在楼市萧条的背景下,贝壳中介凭什么实现盈利?

房地产市场持续探底,内地90家房企2024年业绩预警,七成预计亏损

在房地产市场持续触底的背景下,A股与港股市场的90家内地房企纷纷发布了2024年业绩预警,其中七成房企预计将继续面临亏损。这一严峻形势不仅影响了房企自身,还波及了上下游产业链,如陶瓷、家居企业等,购房者同样感受到了市场的寒意。

然而,在这股寒流中,房产中介巨头贝壳却独树一帜,业绩表现亮眼。

贝壳连续两年盈利,2024年营收创历史新高

据贝壳发布的财报显示,该公司已连续两年实现盈利,2024年营收更是达到了935亿元的历史新高,两年净利润总和有望突破百亿元大关。在整体市场低迷的情况下,贝壳的这一成绩无疑引起了广泛关注。

贝壳的盈利之道:扩店增员与ACN模式

面对房地产市场的挑战,贝壳采取了积极的应对策略。一方面,公司不断扩大门店数量和经纪人队伍,以增强服务覆盖能力。据统计,贝壳的门店数量已达到51573家,同比增长17.7%;经纪人数量也增至约50万人,同比增长超过7万人。

另一方面,贝壳凭借其独特的ACN(经纪人合作网络)模式,整合了跨品牌经纪人资源,形成了规模效应。这一模式将整个房屋买卖成交过程划分为多个角色,每个角色都可以根据实际情况承担相应任务并获得分成。这不仅打破了传统中介行业的“猜疑链”,还提高了交易效率和合作共赢的可能性。

在新房业务方面,贝壳与优质开发商合作,缩短了应收账款周期,并提高了央国企开发商的比重。同时,贝壳还打通了新房和存量房的客户资源,进一步提升了业务覆盖面。

资本市场对贝壳财报的反应及质疑

尽管贝壳的财报数据看似亮眼,但资本市场并未给予积极回应。自财报公布后,贝壳的股价连续下跌,累计跌幅超过20%。外界认为,贝壳陷入了“增收不增利”的困境,净收入增长的同时,经调整净利润却同比下降了26.4%。

分析财报可知,贝壳的营业成本总额同比增长了25.78%,高于收入增长速度。这主要是由于公司增加了分佣、提升了经纪人福利以留住人才。贝壳的“一体三翼”战略也增加了新业务成本。房屋租赁服务成本和家装家居业务成本均大幅增长,而贝好家业务更是涉及房地产开发领域,这一重资产业务周期长、占用资金大,引发了外界的质疑。

贝壳的逆市扩张与市场布局

尽管面临诸多质疑和挑战,贝壳仍坚持逆市扩张。公司认为,在市场低迷时期率先布局有助于抢占先机。通过增加门店和经纪人数量、拓展多元化业务等方式,贝壳不断提升自身的竞争力和市场份额。

然而,随着业务越来越多、商业模式越来越重、负债越来越高,贝壳的未来仍充满不确定性。如何在保持业务增长的同时控制成本和风险,将是贝壳需要面对的重要课题。

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