抖音电商在2025年初以两场盛大的营销活动拉开了新一年的序幕，展现出强劲的市场动能。
在1月的“年货节”期间，平台日均成交额实现了69%的同比增长，成交用户数也增长了55%。值得注意的是，共有3713个商家在此次活动中销售额突破千万，更有71个商家跻身“亿元俱乐部”。食品酒水与珠宝文玩成为此次年货节的核心增长品类，鲜活海产以高达196%的同比增速领跑，智利车厘子则凭借其2782%的卖点词热度成为“爆款之王”。珠宝文玩类目中，黄金、彩宝的销售额占比达到了39.5%，周大福、潮宏基等品牌通过结合非遗文化与蛇年潮流的营销策略，带动了品类49.6%的同比增长。收纳整理品类异军突起，车载收纳销售额同比暴涨746%，这反映出消费者对空间利用效率的重视。
进入2月，“情人节”活动继续延续了抖音电商的热度。活动期间，日均GMV环比增长32%，鲜花小时达订单量飙升613%，相关话题曝光量超过2.73亿次。男士护肤礼盒、鲜花等商品成为热销产品，其中“给自己送花”的话题阅读量突破2亿，显示出女性消费自主权的显著提升。抖音电商通过“男颜经济”“悦己消费”等差异化策略成功激活了市场增量。
春节后的健身热潮也催生了中小型健身器材市场的火爆。踏步机、律动机等健身器材销售额占比高达75.6%，消费者对“脂肪燃烧”“腹部锻炼”等功能诉求十分明确。在这一趋势下，OES品牌凭借其“静音”“多功能”的卖点占据了41%的市场份额。
IP衍生品也成为抖音电商的新流量入口。《哪吒之魔童闹海》联名手办带动了模玩品类销售热度的上涨，桑尼森迪等品牌也通过预售策略和高性价比产品实现了销量的大幅增长。美妆品牌则通过短剧营销成功植入产品，如春节主题短剧《夫妻的春节》播放量高达5.3亿，实现了品牌与效果的双重提升。
为了助力商家发展，抖音电商在1-2月期间密集推出了多项扶持政策，包括降低保证金、调整超值购规则等，并接入了高德地图拓展本地生活服务。随着3月妇女节和春季出游季的临近，“女性健康”“户外装备”等品类有望进一步爆发，而视力保护器、坐姿矫正器等开学季商品也已显现出214.3%的同比增幅。这标志着抖音电商正在从单一的流量场进化为集场景与服务为一体的生态体系，商家需紧跟市场细分需求，在内容创新和供应链响应上构建竞争优势。
